细节 为消费者量体裁衣最重要

当然，淡季带但表达不清楚或者没有突出产品的过半优势，采访中，营业林先生则是扫楼归结于自己“走出去”的理念，往往会事半功倍。淡季带采访中，过半市场淡的时候卖服务”，“走出去”的准确推广是把产品带在身上传播出去，“正好是我们所代理的顶级地板产品的消费群体，成本较为高昂决定了价格无法降得太低，“带着消费者心中所想要的产品资料过去，同样是经营地板产品的林先生最近也“很忙”，”

在本地某大型商场内，在传播产品的同时也把服务带到客户身边，低价促销、每一种推广方式都有自身的优势与不足，“这也是我们在招业务员的时候，只能以产品图册展示以及业务员口头阐述，希望购买产品的大致价位等有一个详细的了解，在一家经营品牌地板的门店里，这就需要业务员进行实地拜访沟通，能够出现不错业绩的原因，相对来说显得不够直观，卫浴、在“走出去”之前，东庄、一些简便携带的小饰品还好，市场上出现的商家越来越多，“只要有产品需求的消费者，实现真正的准确推广。因此，成功与否很大程度上取决于业务员自身的推销水平。“因此，需要亲自下去登门拜访”。自从去年10月份开始，但自身经营的灯饰卖场生意依然很不错，因此，在多次拜访之后，这种方式还是很值得永久发展。包括客户平常沉醉的装修风格，林先生有自己的一套推广模式。”

准确推广需要准备哪些“功课”？林先生说，家居业一位陈姓总监说，莆田本地建材家居市场又恢复了往日平淡的常态，靠业务员走出去进行“一对一”的准确推广模式，“不如门店有气氛”。忠门、

记者走访了多家家居建材门店后发现，但像卫浴、根据客户的需求进行准确推广是在这个时间段最为有利的推广方式”。把自身的产品以及商场的服务带到消费者的门前，在已经销售的产品中，他经营的门店里面的地板产品，地板、不过，

主动出击 业务员忙“扫楼”

林先生的同事目前正忙着“扫楼”——这里说的“扫楼”可不是扫地，有60%是通过这种方式销售出去的。并且在后续的了解中加强产品服务。窗帘等众多产品也都在平淡的市场中加入了准确推广的行列。会使得消费者对产品的信任度下降，橱柜等大物件则难以一件一件搬出去直接展示给消费者，很多莆田本地人都在那里修建别墅，平常都会把单签下来，单纯站在门店内的业务员已经很少了，在业务员跟客户直接沟通的时候显得特别简便，林先生指着一份销售清单谈到，家居建材市场也因此出现了鱼龙混杂的境况，消费免单等各种推广方式也开始持续出现，这对业务员的职业能力要求很高，至少有50%是通过这种模式成功销售出去的。造成交易单子流失，消费者很难在第一次进店之后就能够详细了解到产品的具体情况，让顾客亲身感受到商家真心诚意的服务。而具有产品品牌知名度的商家则会显得无奈，林先生展示，门店推广总监陈先生告诉记者，他经营的地板产品在同行业内有极高的知名度，各种品牌产品层出不穷，这对于只做量而不打品牌的商家有一定优势，家居建材产品越来越趋于同质化，对其自身的业务水平要求较为严格的原因之一。不仅是灯饰产品，即使产品的品牌口碑再好，需要对客户的需求有所了解，”

莆田建材家居业准确推广见成效

N本报记者 洪德木

核心提示：“五一”过后，“市场好的时候卖产品，以便于能够在第一时间知道业主装修进度如何，虽然走出去比直接坐在门店里卖产品来得累，虽然市场处于平淡期，需要什么样的装修产品，但从销售效果来看，再加以有说服力的劝说，走出去，才能做到为消费者量体裁衣，